4月18日，我院创新创业孵化与研究院主任、国际贸易系教师段琳老师在长安校区5号楼408为我院师生作了题为《商务谈判在国际工程索赔中的价值及作用》的学术讲座。讲座由国际贸易系主任王雯婧老师主持。我院国际商务专业硕士、国际经济与贸易专业本科生约40人参会。

段琳老师现任西北政法大学创新创业孵化与教育研究院主任，经济学院国际经济与贸易系教师，美国匹兹堡大学访问学者，中国贸促会调解员，全国高校双创人才库导师，国家二级创业咨询师，主要研究方向是国际商事争端解决，国际贸易理论与实务，大学生创新创业理论与实训。

段老师首先介绍了国际工程索赔中涉及的基本法律问题及处理原则，随后结合某一国际工程索赔案例讲述了菲迪克（FIDIC）设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同条件及施工合同条件的相关应用条款，进而分析如何在遵守国际规则、尊重对方文化和怀有同理心的基础上更好地运用各学科知识和谈判经验发挥商务谈判在处理国际工程索赔问题的价值和作用。

她引导并鼓励同学们思考并讨论在具体谈判案例中的角色分工和团队协作、谈判框架、内容和策略，为更高效地解决索赔争端、达成共赢的谈判目标而努力。同学们积极参加讨论，提出不少值得持续思考与探讨的建议及思路。