2024年5月22日周三16:30-18:45我院创新创业孵化与研究院主任，国际经济与贸易系教师段琳在长安校区诚意楼209教室为我校学生作了题为《多学科视角下商务谈判的思维框架和决策逻辑》的学术讲座。我校各专业本科生、国际商务专硕同学约40人参会。

段琳老师现任西北政法大学创新创业孵化与教育研究院主任，经济学院国际经济与贸易系教师，美国匹兹堡大学访问学者，中国贸促会调解员，全国高校双创人才库导师，国家二级创业咨询师，主要研究方向是国际商事争端解决，国际贸易理论与实务，大学生创新创业理论与实训。

段老师首先介绍了现代商业和管理的四大难题，商务谈判的经济学内涵，并从心理学、行为经济学、管理学、法学等多学科角度帮助同学们建立谈判的思维框架，启发同学们思考影响谈判的主要因素是什么，观察自己与别人如何互动和决策，进而深入探究面对未来不确定性时的决策逻辑，在不确定性中把握确定性，尝试贯通并应用各学科的知识连接，学习把握“不变”的规律和特性，坚持正确的战略，以及通过自身最大化努力实现更多的机会，让价值观来引领我们在商业谈判中的决策。

讲座现场

讲座中，各专业同学踊跃发言，积极参与讨论，立足不同专业提出不同角度的问题，结束后，同学们对商务谈判大赛及谈判实践表示出浓厚的兴趣，希望能有更多机会参与谈判，在实践中完善谈判思维，增强谈判能力。本次活动为师生间打破学科思维壁垒，跨学科交流思考进行了初步的尝试和探索，以期带动更多的同学关注谈判、热爱谈判。