2024年5月25日，西北政法大学第二届模拟商务谈判大赛复赛在长安校区顺利举行。本次大赛获得广泛关注，我校有10个学院17个专业组成的146支队伍报名参赛，经过激烈角逐，最终有四支队伍进入复赛。

模拟商务谈判大赛旨在构建一个虚拟商务场景，通过商务谈判，创造合作的机会，了解对方的需求、利益和资源，解决分歧和冲突，最终达成一致并合作的过程。复赛就美国COSTCO连锁超市（甲方）拟采购中国广州市粤洋进出口股份有限公司（乙方）拉杆箱展开谈判。

模拟商务谈判队伍：

A组：TCL集团Z队（甲方）与杰鸽鸽嘟队（乙方）展开谈判。

B组：专业团队（甲方）与心软的神（乙方）展开谈判。

评委：

郭辰：西安元气跳动茶叶科技有限公司，西安市新城区第三届“青年委员” ，陕西省直属公益支部秘书长。

（郭辰）

长文昕娉：民商法学院教师，法学博士。

（长文昕娉）

崔莉：经济学院副教授，经济学博士。

（崔莉）

嘉宾：

王雯婧：经济学院国际经济与贸易系主任，副教授。

（王雯婧）

段琳：创新创业孵化与教育研究院主任，美国匹兹堡大学访问学者。

在限时50分钟的谈判中，双方展开积极沟通与协商，在谈判中互有坚持和让步，面对分歧和冲突时灵活应对，谈判目标分层推进，气氛时而紧张，时而缓和。谈判队伍在谈判礼仪、语言表达、专业知识、谈判策略、团队合作、目标实现等方面展现出优异的综合实力，赢得了现场阵阵掌声。

谈判结束，三位评委老师做了精彩的点评。就谈判目标、谈判优势、场景理解、谈判策略与技巧、法律风险识别、应变能力、协议达成等方面进行综合评价；就选手们的表现给出针对性建议，一方面对选手给予充分肯定，另一方面提出了更高要求。严谨和专业的点评赢得了在场选手和观众的阵阵掌声。在互动环节，参赛选手分享了参赛感悟，表示在备赛、参赛过程中，发现了不同学科的魅力和乐趣，开拓了视野，了解到各学科在谈判领域的交汇和链接，提升了团队协作的意识和方法，增强了应对未来世界的勇气，信心和能力。

根据评委打分，最终TCL集团Z队和杰鸽鸽嘟队两支队伍胜出，成功晋级决赛。

王雯婧老师代表嘉宾致辞，期望同学们以模拟商务谈判大赛为平台，勇于接受挑战与考验，努力提升学科知识素养与实践能力。段琳老师宣读了比赛结果，充分肯定了参赛队伍在备赛阶段所做的认真准备，以及在谈判中展现出的睿智、活力和专业水平，期待晋级的队伍在决赛中有精彩的表现。

全体合影